우리는 모든일에 성과를 낼수 없다.

성과를 내는 비결은 '파레토의 법칙'을 실행하면 된다.

우리의 일을 살펴보면 20의 핵심적인 일과 80의 비 핵심적인 일이 많다. 20의 특징은 핵심 사업을 수주하거나, 신규 고객을 유치하거나 중요 프로젝트를 성공시키거나 고객을 발굴하거나 새로운 변화를 만드는 일 아이디어를 내고 사업화하는 일 등 다양하다. 반면 80은 못하면 욕을 먹고 잘해야 본전인 일이 많다. 대개 사람 손이 많이 가고 시간이 많이 소요되는 일들이다.

보통 우리는  20이나 80을 구분하지 않고 무조건 최선을 다해 열심히 한다. 특히 고객의 유형과 사업의 특성을 고려하여 생산적으로 진행하기보다 완벽하려 한다. 결국 성과와 인정도 받고 승진도 한다. 하지만 항상 정신이 없고 여유가 없다. 바빠서 새로운 생각을 하거나 새로운 시도를 하거나 삶을 돌아볼 여유와 삶의 여백이 부족해진다.

4. 그러면 어떻게 일해야 하는 것인가?

20은 열심히 한다. 에너지를 쏟는다. 시간을 더 투입한다. 80은 무작정 열심히 하지 말고 '어떻게 편하게 할까?'에 초점을 둔다. 허술하게 하라는 뜻은 아니다. 거절하거나 시스템화하거나 자동화하거나 아웃소싱하거나 협업을 하는 등 편한 방법을 찾아야 한다.

80중 할 필요가 없는 것으로 판단된다면 하지 않는다.
판단 기준은 "그 일을 안 했을 때 큰일이 일어나는가?"를 자문하면 된다. 큰일이 안 일어나는 일은 하지 않으면 된다. 그래야 선택적 집중과 지속적인 성장을 이루어낼 수 있다.